近来，直播电商正迅速成为韩国时尚美妆行业不可或缺的营销手段。分析认为，直播电商带来的实时互动体验已成为吸引新客户、提升客户忠诚度的核心动力。
据业界14日消息，在上月中旬至本月初进行的“黑色星期五”促销期间，ABLY、W Concept、MUSINSA、29CM、欧利芙洋等时尚美妆平台均通过自有直播活动创下亮眼成绩。
W Concept在11月10日至23日期间与品牌联合开展直播电商活动，最终销售额较目标高出40%。MUSINSA则在黑五期间特别编排直播节目，实现累计销售额132亿韩元（约合人民币6302万元），同比增长40%。
面向40至59岁用户的平台Queenit，在11月6日至23日黑五活动期间进行4场直播，共吸引超过28万人次观看。近期加码食品与美妆布局的ABLY，参与直播活动的品牌日均成交额最高可达平时的100倍。
直播电商被视为传统电视购物向线上转型的电商模式，但其最大特点在于与观众进行实时互动，为消费者提供全新的购物体验。尤其是Z世代（1995年至2009年出生）更倾向信任与自身产生共鸣的网红或品牌。
美国市场调研机构YPulse数据显示，去年TikTok Shop在美国播出超过800万小时的直播内容；五分之四的TikTok用户表示，通过TikTok Shop认识了新的品牌或产品。
同时，欧利芙洋也在尝试购物与娱乐效应相结合的全新直播节目。节目中主播亲自示范产品并分享使用体验，与观众实时交流。
从受众结构来看，直播电商的主要观众群体为10至20多岁女性。月度活跃用户数（MAU）达1000万的ABLY数据显示，直播观众中20岁出头占比最高，而在美妆品类上，10多岁用户比例相对较高。因此，直播电商通常集中在晚间时段，用户在通勤或用餐时间观看30分钟至1小时的直播内容，这已逐渐成为消费者日常生活的一部分。
随着单人家庭数量增加，通过手机观看视频内容的人群持续扩大，这一趋势也被视为直播电商市场快速成长的重要因素。从品牌角度看，直播电商不仅有助于短期销售提升，更为品牌构建粉丝基础、增强客户忠诚度。业内普遍认为，直播电商需求将持续扩大。
