【亚洲人之声】 IP联名成营销新宠 长期热度还得看产品品质

从出门前喷的香水到办公室里使用的保温杯，生活中充满可爱卡通人物的身影。

韩国企业纷纷与高契合度IP联名，拓宽消费群体；而消费者从而获得兼具收藏价值与实用性的商品。即便不是必需品，只要与自己喜爱的IP联名，消费者就会心甘情愿地购买。

这一消费趋势与近期MZ世代（1980年代初至2000年代初出生者）的消费心理紧密相连。对于20至39岁的消费者“为喜爱之物慷慨解囊”的消费趋势正愈发明显。这些消费者在购买一杯咖啡和一顿午餐时精打细算，却对自己喜爱的卡通周边及联名产品悦己消费。因此，IP联名营销已经成为不容忽视的营销手段。

近日，K-POP题材奈飞动画电影《K-POP：猎魔女团》人气席卷全球，电影中出现农心辛拉面、鲜虾片虾条的类似产品和紫菜包饭等韩国美食，引发国内外粉丝热议。谷歌趋势数据显示，该动画电影公开后，“Korean Food”搜索量从52飙升至上月17日的100。100代表关注度峰值。顺应这一趋势，农心推出该动画电影联名产品。据韩国交易所近期消息，农心自上月宣布推出联名产品后，股价呈现上涨趋势。

同时，经常通过IP联名掀起热潮的是美妆行业。APR依托旗下品牌Medicube的家用美容仪“Age-R”系列近期携手三丽鸥人气角色美乐蒂（Melody）推出联名产品。据统计，截至今年5月，该美容仪在国内外累计销量已达400万台，其中海外销量超过200万台。

此外，今年夏季韩国健康美妆集合店欧利芙洋（Olive Young）推出独家设计三丽鸥（Sanrio）美黑系列玩偶及联名款产品。此次联名活动是欧利芙洋首次以全公司为单位开展的IP联名营销。由此可见，IP联名营销已从简单的营销活动发展为以平台为中心的全方位深度合作。

笔者认为，IP联名营销确实能在短时间内迅速提高品牌热度与产品销量，但对于更注重性价比的消费群体，其吸引力可能有限。如果企业过度依赖联名效应而忽视产品质量与使用体验，产品的热度也将难以为继。只有将产品质量与创新方案有效结合，才能让品牌在激烈的竞争中保持长久生命力。